Regionalny kierownik sprzedaży - farmaceutyka
Zanim zacząłem pracę w US Pharmacia, pracowałem w branży farmaceutycznej ponad siedem lat – mówi Jacek Sowiński, regionalny kierownik sprzedaży w US Pharmacia.
Zanim trafiłem do tej firmy, zajmowałem stanowisko territory sales managera w międzynarodowym koncernie farmaceutycznym. Byłem odpowiedzialny za sprzedaż leków OTC do aptek. Później pracowałem jako key account manager na terenie południowej Polski, odpowiadając za współpracę z kluczowymi klientami firmy.
Ofertę pracy US Pharmacia znalazłem w prasie. Spełniałem stawiane wymagania – miałem doświadczenie na rynku farmaceutycznym, mogłem wykazać się konkretnymi sukcesami w branży, znałem rynek i klientów. Moje kompetencje były sprawdzane podczas trzech rozmów kwalifikacyjnych.
Mimo, iż miałem już spore doświadczenie w branży, US Pharmacia zapewniła mi duże możliwości rozwoju. Szczególnie jeśli chodzi o zdolności managerskie – brałem udział w pięciu szkoleniach z zakresu sprzedaży i zarządzania, m.in. „skuteczny manager”.
Pracę rozpocząłem na stanowisku key account managera. Odpowiadałem za współpracę z kluczowymi klientami w swoim regionie. Do moich obowiązków należała obsługa największych klientów, wprowadzanie nowych produktów na rynek, budowanie dystrybucji naszych linii produktów oraz szeroko pojęta promocja. Dużym wydarzeniem było wprowadzenie na rynek polski linii produktów Naturapia. Odpowiadałem w tym projekcie za grupę ośmiu przedstawicieli kontraktowych, których zadaniem było zbudowanie dystrybucji dla naszej nowej marki. Sukcesy na stanowisku key account managera i pomyślne wdrożenie projektu przyczyniły się do mojego awansu.
Wziąłem udział w trzyetapowej rekrutacji na stanowisko regionalnego kierownika sprzedaży. Pomyślnie przeszedłem rozmowy z przyszłym bezpośrednim przełożonym, osobą z działu rekrutacji oraz dyrektorem handlowym i od września 2004 r. obejmuję nowe stanowisko w firmie.
Jestem odpowiedzialny za region południowy Polski. Prowadzę ośmioosobowy zespół przedstawicieli farmaceutycznych na tym terenie i odpowiadam za udziały rynkowe naszych produktów, ich sprzedaż oraz promocję. Do moich obowiązków należy również współpraca z sieciami aptek.
 | Sprawdź oferty pracy dla Kierownika sprzedaży |