W kryzysowych czasach wielu przedsiębiorców, bardziej niż kiedykolwiek, decyduje się na wzmacnianie działów sprzedaży i poszukiwanie specjalistów, którzy nie tylko pomogą im utrzymać relacje z obecnymi klientami, ale także zdobędą nowych. Potwierdzają to dane Pracuj.pl: w minionym roku firmy skierowały do handlowców ponad 77 tys. ofert, co stanowiło niemal połowę wszystkich zamieszczonych w tym serwisie. Również dane styczniowe dobrze rokują dla osób szukających pracy w sprzedaży.

W sprzedaży bezpośredniej działania operacyjne, analizy sprzedażowe, trade marketing - są takie same, jak w sprzedaży poprzez sieci handlowe. Ta forma sprzedaży różni się od tradycyjnej dopiero na etapie dotarcia do klienta.

Jedynie 10% pracowników działów sprzedaży w 2006 roku zarabiało poniżej 988 zł brutto. Co drugi otrzymywał miesięcznie od 1000 do 4000 zł brutto. Średnia pensja szeregowego sprzedawcy wyniosła 2320 zł.

- W mniejszych firmach przedstawiciele handlowi najczęściej podlegają bezpośrednio zarządowi firmy...

Dobry zespół handlowców powinien składać się z dwóch typów ludzi. Pierwsi to tzw. gwiazdorzy sprzedaży...

Sprzedaż jest sercem firmy. Rosnąca koniunktura rynkowa powoduje, że rekrutacje dla tego obszaru...

Podstawowym kryterium oceny skuteczności handlowca są generowane przez niego obroty - mówi Aneta Soszyńska z firmy doradztwa personalnego HAYS - Sprzedaż zawsze jest obwarowana celami finansowymi, tzw. targetami, które trzeba zrealizować.

W branży tej bardzo liczą się umiejętności interpersonalne. Dobrze też znać się na tym, co ma się sprzedawać.

Sprzedawać można produkty, usługi, wiedzę. Sama sprzedaż towarów to zarówno współpraca producentów z hurtowniami czy sklepami, jak i zakupy dokonywane przez pojedynczych klientów.

Nie będziesz się uczył, pójdziesz pracować w sklepie! - Ta stara życiowa prawda robi się coraz mniej aktualna. Aby dostać taką pracę, trzeba mieć wyższe wykształcenie i znać języki.

Samochodem od sklepu do sklepu. Codziennie kilkanaście (lub więcej) wizyt, podczas których próbują przekonywać klientów i pośredników, by docenili ich towary. Na tym polega praca przedstawiciela handlowego.