Nowy cykl programów na żywo realizowanych wspólnie z lookr.tv. Kolejny odcinek poświęcony jest zawodowi handlowca. Gośćmi są: Beata Kapcewicz - dyrektor zarządzająca serwisu Architekci Kariery.pl oraz Rafał Nachyna - dyrektor sprzedaży Grupy Pracuj.

Nowy cykl programów na żywo realizowanych wspólnie z lookr.tv. Kolejny odcinek poświęcony jest zawodowi handlowca. Gośćmi są: Beata Kapcewicz - dyrektor zarządzająca serwisu Architekci Kariery.pl oraz Rafał Nachyna - dyrektor sprzedaży Grupy Pracuj.

W 2008 roku wśród ogłoszeń na stanowiska sprzedażowe co piąte skierowane było do przedstawiciela handlowego. Pracodawcy szukali też ponad 8000 sprzedawców i 2500 menedżerów sprzedaży - wynika z analizy przeprowadzonej przez konsultantów portali Pracuj.pl i Jobs4sales.pl.

Handlowiec we współczesnej firmie jest doradcą i ekspertem, który wykorzystuje swoją wiedzę i umiejętności w taki sposób, by stać się partnerem do rozmów z właścicielami lub menedżerami sklepów.

W sprzedaży bezpośredniej działania operacyjne, analizy sprzedażowe, trade marketing - są takie same, jak w sprzedaży poprzez sieci handlowe. Ta forma sprzedaży różni się od tradycyjnej dopiero na etapie dotarcia do klienta.

Dobry zespół handlowców powinien składać się z dwóch typów ludzi. Pierwsi to tzw. gwiazdorzy sprzedaży...

Podstawowym kryterium oceny skuteczności handlowca są generowane przez niego obroty - mówi Aneta Soszyńska z firmy doradztwa personalnego HAYS - Sprzedaż zawsze jest obwarowana celami finansowymi, tzw. targetami, które trzeba zrealizować.

Sprzedawać można produkty, usługi, wiedzę. Sama sprzedaż towarów to zarówno współpraca producentów z hurtowniami czy sklepami, jak i zakupy dokonywane przez pojedynczych klientów.