Dyrektor ds. sprzedaży - bankowość - 2

Wszechstronny bankowiec

Jarosław Łęgowski w Banku Millennium pojawił się w 1998 roku – wówczas, gdy Bank rozpoczął realizację idei stworzenia nowoczesnej sieci placówek dla klientów detalicznych – Millennium. Moim pierwszym zadaniem było utworzenie oddziału banku w Warszawie. Zostałem kierownikiem tej placówki – opowiada – Było to dla mnie wyzwaniem z kilku powodów. Po pierwsze – pierwszy kontakt zawodowy z bankowością, a po drugie – mieszkałem w Toruniu, a praca dla (wtedy jeszcze) BIG Banku Gdańskiego oznaczała konieczność przeprowadzki do stolicy. Ale nie wahałem – to było to, co chciałem robić.

- Nie od początku planowałem karierę w banku. Myślałem kiedyś o pracy konserwatora zabytków, później zdecydowałem się studia na chemiczne… W końcu zacząłem pracę w najbardziej chyba znanej firmie na świecie – McDonald’s. I to prawie od początku jej działalności w Polsce – otwierałem np. dziesiątą w Polsce restaurację w rodzinnym Toruniu. Jednak po kilku latach pracy, które zresztą bardzo dobrze wspominam (przede wszystkim szkolenia, które mnie wiele nauczyły) stwierdziłem, że nadszedł czas na jakąś zmianę. Wtedy to znalazłem ogłoszenie BIG Banku Gdańskiego (dziś – Bank Millennium SA).

W trasie

Jarosław Łęgowski niedługo był kierownikiem oddziału warszawskiego. Po dwóch miesiącach rozpoczął podróże po Polsce. Otwierał nowe placówki w Poznaniu, Bytomiu i Radomiu. - W każdym mieście, gdzie otwieraliśmy oddział, spędzałem dwa do czterech tygodni, koordynując pracę i monitorując wyniki. To była wyczerpująca praca. Potem – krótka przerwa na Warszawę, gdzie kierowałem dwoma oddziałami i... przyszedł czas na awans. I znów w Polskę. Gdy już byłem regionalnym kierownikiem sprzedaży, podlegał mi dosyć duży obszar kraju z kilkudziesięcioma oddziałami. Na początku – Polska południowa bez Śląska, potem – cała północ kraju. W ciągu roku przejechałem prawie 120 tysięcy kilometrów.

- Po jakimś czasie Prezes Pedro Ribeiro zaproponował mi przejście do całkiem nowego obszaru, który w 2001 roku powstawał w ramach Banku Millennium – Millennium Biznes – opowiada Jarosław Łęgowski. – To było coś nowego, czego jeszcze na taką skalę nie oferował żaden polski bank – produkty skierowane do małych i średnich przedsiębiorstw oferowane przez wyszkolonych doradców bankowych z obsługą operacyjną klienta w sieci ok. 300 oddziałów Millennium. Oczywiście propozycję przyjąłem.

Sprawdź oferty pracy dla Dyrektora ds. sprzedaży

Dzisiejszy dyrektor sprzedaży zaczynał od stanowiska zastępcy dyrektora sprzedaży Millennium Biznes. Do zespołu pracującego nad tym projektem dołączył niedługo przed jego realizacją, w czerwcu 2001. Po kilku miesiącach ruszyło Millennium Biznes. Sukces tej linii biznesowej oznaczał również sukces Jarosława Łęgowskiego, który od kilku miesięcy jest dyrektorem sprzedaży. – Moje główne obowiązki to teraz zarządzanie siecią sprzedaży i odpowiedzialność za jej wyniki. To również rozwój tej sieci, a więc i poszukiwania odpowiednich pracowników oraz tworzenie im takich warunków, aby mogli się jak najlepiej rozwijać – mówi.

Jak zachęcić do pracy?

Obecnie najczęściej poszukiwanymi pracownikami w bankowości są sprzedawcy, czyli ludzie, którzy potrafią zachęcić klienta do zaciągnięcia kredytu czy złożenia depozytu właśnie w tym banku. Dlatego bardzo ważne jest, aby pracownicy tacy mieli odpowiednie kwalifikacje. – Sam jestem przykładem, że nie trzeba mieć wykształcenia bankowego, żeby odnieść sukces w pracy w banku. I nie jestem wyjątkiem. Z drugiej strony jednak wykształcenie finansowe jest bardzo poważnym atutem, a osoby, które nie mają takiego wykształcenia muszą włożyć dużo więcej wysiłku, aby z powodzeniem wykonywać zawód doradcy bankowego. Ale wykształcenie to nie wszystko. Najważniejsza jest motywacja i pozytywne podejście do życia.

- Idealny kandydat oprócz wiedzy o produktach bankowych ma jeszcze cechy i umiejętności sprzedawcy. Jest komunikatywny, otwarty, serdeczny, potrafi przekonać klienta do swoich racji, ale nie narzucając mu żadnych rozwiązań. Wbrew pozorom, nie są to umiejętności, które posiada każdy, ale można je rozwijać. Nie zawsze najlepszymi kandydatami są osoby, które mają już praktykę w instytucji finansowej. Dlatego też coraz więcej uwagi poświęcamy absolwentom studiów wyższych o dużym potencjale biznesowym i o silnej motywacji do rozpoczęcia pracy w dużej instytucji finansowej. Podobnie jak ja - najlepsi mają szansę na szybki rozwój kariery w liniach biznesowych Banku Millennium.

Sprawdź oferty pracy dla Dyrektora ds. sprzedaży