Sztuka osiągania zysku
Nie istnieje jedna droga do osiągania zysku przez firmy - jest ich 23. Którą wybrać? To zależy od tego jak firma radzi sobie w kontaktach z klientami, jak projektuje produkty oraz jak zarządza operacyjnie.
 | Adrian Slywotzky Sztuka osiągania zysku Wydawnictwo Onepress, 2007 słowa kluczowe: |
Rozwijane umiejętności:
kreatywnego myślenia, myślenia strategicznego w trójkącie firma-produkt-klient, myślenia o zyskach, określania i analizowania modeli zysku firm.
Co znajdziesz w książce:
- historię menedżera działu planowania dużego koncernu Steve’a i eksperta ds. opłacalności biznesu Zhao - Zhao uczy Steve’a w jaki sposób firmy zarabiają pieniądze,
- 23 modele osiągania zysków (zarabiania pieniędzy) przez skuteczne firmy z dowolnej branży w dowolnym kraju (w miarę wolnym gospodarczo - w Polsce to się sprawdza),
- krótkie wtrącenia na temat ciekawych książek, które rozwijają umysł i postrzeganie kreatywnych możliwości.
Naj-fragmenty:
- model biznesu - Model Piramidy,
- model biznesu - Centrala Telefoniczna,
- model biznesu - Model Czasu,
- model biznesu - Model Standardu De Facto,
- model biznesu - Model Lokalnego Lidera.
Zarabianie pieniędzy jest jak taniec.
W obu przypadkach standardowy zakres działań jest określony. Tancerze mają kroki (i ich kombinacje) oraz gesty, firmy mają procesy produkcji, dystrybucji, promocji oraz procesy wspomagające.
W obu przypadkach efekt działań jest określony. Tancerze mają układy taneczne, firmy mają produkty, marki i grupy obsługiwanych klientów.
W obu przypadkach można też mówić o różnicach w umiejętnościach. Kiepscy tancerze wykonują kroki, wspaniali tancerze tańczą (przekazują historię i emocje). Kiepskie firmy sprzedają produkty (i walczą o tę sprzedaż z całych sił), wspaniałe firmy zarabiają pieniądze elegancko, bez widocznego gołym okiem wysiłku.
Wspaniali tancerze posiadają swoje indywidualne tańce, które są ich wizytówką.
Wspaniałe firmy pracują zgodnie ze skutecznym modelem biznesu. Firmy są w lepszej sytuacji niż tancerze, ponieważ mogą stosować te same modele bez posądzenia o brak oryginalności. Modele biznesu są dobrem wspólnym, nie są przypisane do jednej firmy na wyłączność.
Podczas lektury tej książki poznasz 23 modele biznesu, których zastosowanie pozwoli ci wejść na poziom wspaniałej firmy. Przestaniesz się szarpać o każdą transakcję. Będziesz dokładnie wiedzieć co należy robić, aby osiągnąć zyski, a potem je powiększyć. Dzięki temu zdejmiesz z siebie jako dyrektora lub prezesa wielki ciężar odpowiedzialności za firmę.
Zarządzanie operacyjne czyli szarpanie się o doskonałe korzystanie z modelu możesz delegować - czyli tego się pozbywasz. Zarządzanie strategiczne - tym też się nie przejmujesz, bo już to posiadasz (model biznesu jest zarazem strategią). Co ci pozostaje? Budowanie nowej marki, nowej firmy, oglądanie się za nowymi inwestycjami, firmami do przejęcia - wszystko to czym zajmują się inwestorzy z pierwszych stron gazet.
No, chyba że do końca życia chcesz szarpać się z klientami o nowe transakcje...