Zanim zaczniesz rozmawiać
Negocjacje płacowe to trudny moment, który może zdecydować o Twojej sytuacji finansowej na miesiące albo i na lata. Sprawdź, jak w trzech krokach przygotować się do tej trudnej rozmowy!
Początkujący pracownik, z małym lub bez żadnego doświadczenia, nie ma zbyt mocnej pozycji negocjacyjnej. Jednak nic nie stoi na przeszkodzie, żeby samodzielnie ocenić swoją wartość na rynku pracy i przewidzieć, na jakie wynagrodzenie może liczyć.
Krok pierwszy – określ minimum
Zastanów się, jaka kwota jest absolutnym minimum, za jakie zgodzisz się pracować. Czy mieszkasz z rodzicami czy musisz mieć środki na opłacenie mieszkania? Czy będziesz dojeżdżać do pracy autobusem czy samochodem? Nie wyobrażasz sobie życia bez cotygodniowego kina czy basenu? Policz wszystkie przewidywalne koszty, zastanów się, czy z niczego nie możesz zrezygnować. I masz już kwotę, która jest dla Ciebie akceptowalnym minimum.
Krok drugi – zbadaj rynek
Postaraj się dowiedzieć, ile warta jest Twoja praca. Nie patrz na to, ile czasu studiowałeś, nie patrz na to , ile języków znasz, nie patrz na to, że działałe(a)ś w kołach naukowych! Jeśli chcesz być asystentem ds. sprzedaży w dużej sieci handlowej to publikacje w naukowym piśmie poświeconym archeologii w żaden sposób nie zwiększą Twojej wartości! Jeśli chcesz pracować w dziale produkcyjnym firmy motoryzacyjnej, to znajomość języka chorwackiego raczej też nie będzie atutem!
Jedyne, co powinno Cię interesować, to rynkowa wartość Twojej pracy, czyli kwota, którą pracodawca jest gotów Ci zapłacić. A wiedza pracodawcy bierze się z informacji o zarobkach innych osób pracujących na danym stanowisku. Jeśli więc przeciętna płaca na stanowisku X wynosi 1500 zł, to niezależnie od tego, co potrafisz i jakie masz doświadczenie, możesz liczyć na mniej więcej 1500 zł.
Skąd wziąć informacje o płacach? Możliwości jest wiele. Najpewniejsze dane pochodzą od znajomych. Może znasz ludzi, którzy pracują na takich samych lub podobnych stanowiskach? Jeśli Ci powiedzą, będziesz mieć pewne dane, wzbogacone o szczegóły dotyczące świadczeń pozapłacowych.
Warto również skorzystać z danych dostępnych w mediach. W Pracuj.pl znajdziesz raporty płacowe (przygotowane przez portal Wynagrodzenia.pl) prezentujące średnie płace w wielu branżach, na różnych stanowiskach, z uwzględnieniem wieku, stażu pracowników, lokalizacji zakładu pracy, itd.
Informacje o płacach można znaleźć również w innych mediach, niektóre firmy nie ukrywają ich wysokości (zwłaszcza podstawowej) i informacje zamieszczają np. w materiałach promocyjnych w Pracuj.pl lub publikowanych przez serwis przewodnikach „Praktyki” i „Pracodawcy”.
Można również skorzystać z grup dyskusyjnych i for internetowych poświęconych pracy i zapytać użytkowników – może uda się trafić na osoby mające taką wiedzę?
Krok trzeci – porównaj
Porównaj kwotę określoną w punkcie 1 z kwotą z punktu 2. Jeśli Twoje minimum jest równe lub mniejsze od wartości rynkowej pracy – gratulacje, możesz myśleć o negocjowaniu wyższej kwoty.
Jeśli minimum jest większe od wartości pracy, czeka Cię poważna decyzja. Przyjrzyj się jeszcze raz swoim oczekiwaniom. Czy rzeczywiście jest to absolutne minimum? Nie możesz z czegoś jeszcze zrezygnować? Nie? To musisz zrezygnować z tej pracy. Szukaj czegoś innego. Dokształć się. Zdobądź nowe umiejętności.
Albo licz na to, że pracodawca zapłaci Ci więcej niż wynosi wartość rynkowa pracy, bo np. nie ma odpowiedniej wiedzy. Albo dostrzeże w Tobie potencjał, który zaprocentuje mu w przyszłości.
Teraz możesz decydować – czy w ogóle warto iść na rozmowę kwalifikacyjną i poświęcać czas na ubieganie się o tę pracę?
