Area Sales Manager Poland & EE - Kanał Dystrybucyjny

Ogólny profil

ASM będzie odpowiadał za rozwój sprzedaży na dedykowanym terenie poprzez budowanie silnych relacji z partnerami dystrybucyjnymi, przygotowywanie planów oraz własne działania sprzedażowe w określonym regionie.

Stanowisko to wymaga doświadczenia w koordynacji i realizacji złożonego procesu sprzedaży, dotrzymywania terminów oraz rozwijania obszaru sprzedaży poprzez zwiększanie portfolia klientów.

ASM powinien wykazywać się umiejętnością sprzedaży do dużych zakładów przetwarzania odpadów (recykling), Skutecznie budować relacje z partnerami dystrybucyjnymi, Opracować plan dystrybucji, który zostanie wdrożony dla danego regionu. Identyfikować i analizować potencjał w rynku.

Obowiązki:

• Analiza i identyfikacja potencjalnych leadów biznesowych
• Rozwijanie od podstaw portfela klientów bezpośrednich i pośrednich poprzez dobrze ustrukturyzowane i proaktywne podejście do sprzedaży i marketingu
• Opracowanie i wdrożenie regionalnej strategii wzrostu sprzedaży - poprzez własne plany i działania
• Identyfikacja agentów i dystrybutorów oraz prowadzenie negocjacji umów dystrybucyjnych
• Doradzanie klientom dotychczasowym i potencjalnym w doborze optymalnych produktów
• Realizowanie strategii biznesowej i proponowanie planów rozwoju regionu
• Opracowywanie i wdrażanie programów szkoleniowych zapewniających wymagane w organizacjach partnerskich umiejętności
• Budowanie długoterminowych relacji opartych na współpracy z kluczowymi zleceniodawcami, generalnymi wykonawcami, inwestorami, firmami budowlanymi, dostawcami, firmami inżynieryjnymi/projektowymi, przemysłem cementowym itp., pracując w terenie z klientami końcowymi, biorąc udział w pokazach/prezentacjach
• Śledzenie poczynań konkurencji
• Doradzanie i odpowiadanie na pytania i potrzeby klientów
• Udział w warsztatach, pokazach oraz wydarzeniach branżowych
• Realizacja wyznaczonych celów i KPI
• Stanowisko samodzielne - bez zarządzania zespołem
• Raportowanie do Dyrektora Sprzedaży regionu EMEA przebywającego w zagranicznej siedzibie głównej (oczekiwania klienta i środowiska konkurencyjnego, podjętych działań, sprawozdań z wizyt, dane potencjalnych klientów) w oparciu o bieżące procedury
• Bliska kooperacja z pozostałymi działami w zagranicznej siedzibie: sprzedaży, inżynierii/technologiczny, marketingu, serwisu, project management, after sales

Wymagania:

• Wykształcenie wyższe, techniczne byłoby atutem
• Minimum 8-letnie doświadczenie w sprzedaży zaawansowanych produktów przemysłowych w Polsce i Wschodniej Europie
• Silne umiejętności negocjacyjne i interpersonalne umożliwiające budowanie i utrzymywanie dobrych relacji z potencjalnymi klientami na rynku
• Umiejętność skutecznego prezentowania informacji, profesjonalnego dobierania i specyfikacji produktów/rozwiązań itp. wobec partnerów, klientów i opinii publicznej
• Wysoko rozwinięte zdolności sprzedażowe
• Orientacja na klienta
• Bardzo dobry język angielski
• Samodzielność
• Pozytywne nastawienie, dynamizm, przedsiębiorczość, chęć podejmowania wyzwań
• Niezależność, mobilność, dyspozycyjność
• Bardzo dobra organizacja własnej pracy, dyscyplina i zdolność planowania
• Zdolności analityczne i umiejętność syntezy
• Znajomość programu Microsoft Office i CRM
• Doświadczenie w sprzedaży złożonych maszyn/technologii przemysłowych
• Prawo jazdy
• Gotowość do częstych podróży służbowych po kraju i regionie Wschodniej Europy

Oferujemy:

• Stabilne zatrudnienie w międzynarodowej organizacji, u globalnego lidera
• Umowa o pracę, pełen etat, długofalowa współpraca
• Przyjazną i życzliwą atmosferę pracy; kulturę opartą na szacunku do ludzi
• Szkolenia, możliwości rozwoju i budowania kariery zawodowej
• Możliwość podnoszenia kwalifikacji, rozwoju zawodowego
• Praca z najwyższej jakości, zaawansowanymi technicznie produktami
• Swoboda rozwijania rynku i osiągania sukcesów dzięki wsparciu centrali firmy