dofinansowanie zajęć sportowych
Business Development Manager
ALFAVOX SOFTWARE sp. z o.o.
umowa o pracę
9 500–11 500 zł brutto / mies.kontrakt B2B
12 000–14 000 zł netto (+ VAT) / mies.Warszawa
Warszawa, mazowieckie- ogłoszenie wygasło 3 miesiące temu
- umowa o pracę, kontrakt B2B
- pełny etat
- specjalista (Mid / Regular), starszy specjalista (Senior)
- praca stacjonarna, praca zdalna, praca hybrydowa
- Praca od zaraz
Twój zakres obowiązków
• Inicjowanie i uczestniczenie w strategicznych spotkaniach z klientami, w tym negocjowanie warunków współpracy.
• Przygotowanie ofert sprzedażowych oraz prezentacji zgodnie z potrzebami klienta, przy wsparciu ekspertów technologicznych z działów delivery
• sprzedaż doradcza nowoczesnych rozwiązań ICT w modelu Saas dopasowanych pod potrzeby dalszego rozwoju naszych klientów (cross-selling, up-selling)
• proaktywne, czysto hunterskie; pozyskiwanie nowych Klientów oraz dalszy rozwój relacji biznesowych z korzyścią dla obu stron
• kompleksowe prowadzenie wielokanałowego procesu sprzedaży poprzez spotkania z Klientem, rozmowy telefoniczne, maile, social-selling
• skuteczne prowadzenie negocjacji handlowych w efekcie, których zostanie podpisana umowa
• współpraca zarówno z działami oprogramowania i marketingu w zakresie tworzenia świadomości marki na rynku
• odpowiedzialność za realizację indywidualnych celów ilościowych i jakościowych
• cykliczne raportowanie prowadzonych działań w systemie CRM
• Osiąganie uzgodnionych wskaźników jakościowych, finansowych, bieżąca kontrola ww KPI, raportowanie do Dyrektora Handlowego.
• Zapewnienie najwyższej jakości obsługi każdego klienta poprzez ścisłe zarządzanie komunikacją na linii klient - działy ALFAVOX odpowiedzialne za dostarczanie produktu, a także praca nad stałą poprawą jakości usług oferowanych klientom.
• Zapewnienie znajomości i stosowania przez klientów obowiązujących w ALFAVOX procedur.
• Zapewnienie znajomości i właściwego użytkowania przez klientów narzędzi oraz aplikacji stosowanych przez ALFAVOX do kontaktu z klientami.
Nasze wymagania
Masz min. 3 lata doświadczenia w sprzedaży usług technologicznych klientom biznesowym B2B (software development / QA / DevOps, infrastruktura i bezpieczeństwo IT / BI/DWH & Big Data / Inteligentna automatyzacja / analiza biznesowo-systemowa itp.)
Posiadasz udokumentowane sukcesy zawodowe w obszarze sprzedaży rozwiązań IT dedykowanych segmentowi B2B - idealnie w branży SaaS/IT/Telco
poparte sukcesami doświadczenie w sprzedaży hunterskiej
Jesteś na bieżąco z informacjami dotyczącymi rynku technologii zarówno w Polsce, jak i na świecie
Posiadasz dobre umiejętności analityczne oraz łatwość w zbieraniu w wymagań i specyfikacji ze strony Klienta
Jesteś osobą samodzielną, konsekwentną i zdeterminowaną w osiąganiu założonych celów sprzedażowych
Masz bardzo dobrze rozwinięte umiejętności z zakresu komunikacji, badania, realizacji potrzeb i rozwiewania wątpliwości klienta, a także negocjacji
Masz wykształcenie wyższe w obszarze informatyki, zarządzania, finansów, ekonomii lub pokrewnym
łatwość uczenia się i przyswajania nowej wiedzy - w tym praca w oparciu o indywidualny coaching oraz inne działania rozwojowe (feedback, etc.)
Mile widziane
Znajomość rynku IT/Cyberbezpieczeństwa
Znajomość narzędzi i produktów obszaru CC, ITCustomer Expirence
Znajomość języka angielskiego
To oferujemy
Możliwość wyboru rodzaju kontraktu: B2B lub umowa o pracę
Korzystanie z elastycznych godzin pracy
Udział w ciekawych projektach dla polskich i międzynarodowych klientów
Jasno zdefiniowaną ścieżkę kariery u lidera w doradztwie inżynieryjnym i IT
Udział w konferencjach branżowych, szkoleniach i warsztatach oraz spotkaniach integracyjnych
Możliwość odbycia kursów i zdobycia certyfikacji
Zapewniemy ubezpieczenie na życie
Możliwość skorzystania z prywatnej opieki medycznej
Karta MultiSport Plus umożliwi Ci prowadzenie aktywnego trybu życia
Kilkuletnie doświadczenie sprzedażowe w obszarze B2B
Zbudowane relacje z klientami B2B
Zainteresowania zbieżne z profilem prowadzonej sprzedaży
Umiejętność budowania relacji międzyludzkich
Umiejętność komunikacji i pracy w warunkach podwyższonego poziomu stresu
Benefity
prywatna opieka medyczna
dofinansowanie nauki języków
dofinansowanie szkoleń i kursów
ubezpieczenie na życie
elastyczny czas pracy
spotkania integracyjne
kawa / herbata
paczki świąteczne
O nas
Budujemy środowisko dla świadomego rozwoju firm w świecie, który nas otacza. Wierzymy, że świat się rozwija, kiedy jeden człowiek pomaga drugiemu człowiekowi. Łączymy geniusz ludzkiego umysłu i potencjał najlepszych technologii, tak aby każdego dnia wspólnie z naszymi klientami tworzyć przełomowe rozwiązania.