Ta oferta pracy jest nieaktualna od 5 dni. Sprawdź aktualne oferty pracy dla Ciebie

Dyrektor ds. Sprzedaży - branża techniczna

  • Kraków, małopolskie
  • Dyrektor/Prezes
  • 16.04.2019

    Pracodawca ma prawo zakończyć rekrutację we wcześniejszym terminie.

    Stuff Media

    Dla naszego klienta, międzynarodowej firmy oferującej rozwiazania z zakresu technologii i produkcji (m.in. narzędzia i obrabiarki sterowane numerycznie - CNC) poszukujemy kandydatów na stanowisko Dyrektora ds. Sprzedaży. Interesujaca oferta pracy dla kandydatów chcących rozwijać sie w zaawansowanym środowisku technologicznym oraz mieć wpływ na strategie firmy o ugruntowanej pozycji w Polsce i Europie.

    Do zadań osoby zatrudnionej na tym stanowisku będzie należało m.in. kontakt z klientami, utrzymywanie efektywnej komunikacji pomiędzy poszczególnymi działami sprzedaży, a zarządem. Bieżąca praca z kierownikami działów, spotkania z klientami, raportowanie oraz optymalizacja działań sprzedażowych. 

    Dyrektor ds. Sprzedaży - branża techniczna

    Miejsce pracy: Kraków

    Do zadań osoby zatrudnionej na tym stanowisku będzie należało m.in.

    • zarządzanie pipelinem sprzedażowym:
    1. dystrybucja szans sprzedażowych na poziomie KAM (Key Account Manager)/Dyrekcja/Zarząd w zależności od geografii, wartości oraz kompetencji poszczególnych osób. Cel: Zwiększenie tzw. closing rate, poprzez użycie na odpowiednim etapie projektu właściwych osób w firmie KAM/Dyrekcja/Zarząd. 
    2. prognozowanie sprzedaży na bazie stopnia zaawansowania oferty, ale również na bazie zaangażowania (ilości zdarzeń) w pracę z klientem.
    3. ocena całościowego potencjału szansy sprzedażowej, czyli maksymalizacja cross-sellingu
    • targeting i segmentacja. Ciągła praca z handlowcami z ich listami klientów. Bieżąca kontrola gdzie są wizyty, gdzie są składane oferty, czy właściwie są identyfikowane osoby decyzyjne. 
      Cel: Maksymalne wykorzystanie potencjału terenu oraz zwiększenie sprzedaży u nowych klientów
    • wizyty z handlowcami: negocjacje u klientów, coaching, analiza pipelin'u oraz potencjału terenu (lista klientów), szkolenia (ofertowanie, praca u klienta). 
    • wdrażanie systemów premiowych w celu właściwej motywacji sił sprzedaży i promocji konkretnych typów produktów,
    • kontrola planowania i częstotliwości wizyt,
    • decydowanie o uruchamianiu dodatkowych narzędzi sprzedażowych,
    • szkolenie nowych pracowników,
    • współpraca z dostawcami,
    • raportowanie,
    • negocjowanie wsparcia ze strony dostawcy, ustalanie narzędzi promocyjnych dopasowanych do wymagań i potrzeb,
    • uczestnictwo oraz reprezentacja w spotkaniach z dostawcami,

    Wymagania:

    • Doświadczenie na podobnym stanowisku (branża techniczna będzie dużym atutem)
    • Znajomość zasad budżetowania, P&L, ustalania i realizacji celów sprzedażowych
    • Proaktywność i kreatywne podejście do projektów
    • Umiejętność organizowania procesu sprzedaży i budowania relacji z klientem
    • Doświadczenie w zarządzaniu strukturami sprzedaży
    • Łatwość nawiązywania kontaktów i komunikatywność
    • Wysoka kultura osobista
    • Prawo jazdy kat. B oraz gotowość do wyjazdów służbowych 
    • Znajomość języka angielskiego 

    Nasz Klient oferuje:

    • Ciekawą pracę w wiodącej firmie w Polsce reprezentującej producentów narzędzi i obrabiarek CNC
    • Możliwość podnoszenia kwalifikacji i rozwoju zawodowego - szkolenia, coaching etc.
    • Narzędzia pracy (m.in. samochód służbowy)
    • Opiekę medyczną
    • Realny wpływ na strategie firmy
    • Bliska współpraca z zarządem firmy
    • Bonus finansowy od osiaganych wyników

    Osoby zainteresowane prosimy o przesyłanie aplikacji klikając w przycisk aplikowania.


    Klikając w przycisk „Aplikuj”, „Aplikuj teraz” lub w inny sposób wysyłając zgłoszenie rekrutacyjne do Stuff Media z siedzibą w Warszawie przy ul. Sprzecznej 4/50 (Administrator danych), zgadzasz się na przetwarzanie przez Pracodawcę/Administratora danych Twoich danych osobowych zawartych w zgłoszeniu rekrutacyjnym w celu przeprowadzenia rekrutacji na stanowisko wskazane w ogłoszeniu.