Dyrektor Sprzedaży

Twój zakres obowiązków

• W zakresie rozwoju i pozyskiwania nowych klientów

• Prowadzenie rozpoznania rynku wraz z analizą wniosków dla obecnych i nowych obszarów sprzedaży oraz potencjalnych klientów. Prowadzenie rejestru potencjalnych klientów, zainteresowanych ofertą Postęp S.A. (Lista prospektów).

• W zakresie rozwoju sprzedaży : opracowanie koncepcji i planów oraz ich realizacja.

• Nadzór i koordynacja w zakresie pozyskiwania klientów, w tym : prowadzenia rejestru relacji z potencjalnymi klientami, rejestru posiadających potrzeby zgodne z ofertą Postęp S.A. (Rejestr leadów), rejestru potencjalnych transakcji (Rejestr opportunieties/RFQ).

• Przygotowywanie ofert i negocjowanie warunków handlowych. Finalizacja transakcji sprzedaży oraz umów długoterminowych w ramach udzielonych pełnomocnictw.

• Analiza rentowności produktów i klientów, podejmowanie działań mających na celu podnoszenie rentowności.

• Monitorowanie działań konkurencji wraz z kontrolowaniem cen.

• W zakresie planowania i realizacji planów sprzedaży służących realizacji celów

• Uczestnictwo w tworzeniu nowych koncepcji działań sprzedażowych, opracowywanie strategii i planów sprzedaży oraz ich realizacja przy pomocy podległych pracowników.

• Analiza przebiegu realizacji planów sprzedaży i podejmowanie działań korygujących, przyczyniających się do wykonania planów, które służą osiąganiu celów.

• Inicjacja możliwości wytwórczych dla nowych produktów.

• Analiza sprzedaży i marżowości produktów oraz rekomendacja korekt w sposobie ich realizacji i korekt warunków współpracy z klientami dla podnoszenia marży.

• Prezentacja wniosków z w/w analiz w formie raportu.

• W zakresie współpracy z klientami

• Utrzymywanie kontaktów handlowych i budowanie relacji z kluczowymi klientami.

• Nadzór nad obsługą klienta i budowanie relacji z klientami przez podległy personel, w tym obsługa procesu od zamówienia do płatności.

• Współdziałanie i wspieranie procesu windykacji należności.

• Realizacja obsługi reklamacji i komunikacji z klientami zgłaszającymi uwagi.

• W zakresie zarządzania podległym zespołem pracowników m.in.:

• Raportowanie realizacji celów i planów oraz dostosowywanie ich do bieżących potrzeb firmy.

• Identyfikacja i analiza zagrożenia oraz ryzyka na drodze do osiągania celów i realizacji planów , a następnie planowanie oraz podejmowanie działań zaradczych.

Nasze wymagania

To oferujemy