Oferta pracy

Key Account Manager

Coca-Cola HBC Polska Sp. z o.o. O firmie

Coca-Cola HBC Polska Sp. z o.o.

Żwirki i Wigury 16

Warszawa

Twój zakres obowiązków

  • Realizacja celów sprzedażowych i dystrybucyjnych dla wybranych Klientów oraz egzekucja celów sprzedażowych (miesięcznych / rocznych),

  • Przeprowadzenie negocjacji rocznych w obszarze całego portfolio Coca Cola Hellenic Bottling Company (kategorie napojów bezalkoholowych, kawy oraz alkoholi) oraz egzekucja ustaleń negocjacyjnych z Klientem,

  • Odpowiedzialność za wszystkie kategorie w obszarze klientów w kanale nowoczesnym (dyskonty, hipermarkety, supermarkety, kanał sprzedaży impulsowej),

  • Skuteczna zbudowanie dystrybucji w oparciu o jakościowe cele i założenia business planu,

  • Przygotowanie strategicznych planów rozwoju dedykowanych kategorii u swoich klientów poprzedzone procesem analizy i prezentacją dla struktur wewnętrznych oraz zewnętrznych,

  • Bliska współpraca z Category Managerem, Trade Marketingiem oraz z zespołem KAM w celu realizacji celów jakościowych.

Nasze wymagania

  • Wykształcenie wyższe,

  • Min. 3 letnie doświadczenie na stanowisku NAM/KAM branży FMCG,

  • Doświadczenie w kategorii Premium Spirits (wina, wódki),

  • Doświadczenie we współpracy z Klientami w kanale nowoczesnym,

  • Wiedza na temat kanałów sprzedaży, podmiotów działających na rynku nowoczesnym,

  • Doświadczenie w prowadzeniu negocjacji handlowych na szczeblu lokalnym/centralnym,

  • Doświadczenie we współtworzeniu rozwiązań wspierających sprzedaż,

  • Praktyczne doświadczenie w prowadzeniu złożonych projektów w długich cyklach sprzedaży,

  • Dobra znajomość języka angielskiego (w tym biznesowego),

  • Zdolności analityczne oraz umiejętności finansowe (P&L).

  • Benefity

  • dofinansowanie zajęć sportowych

  • prywatna opieka medyczna

  • ubezpieczenie na życie

  • możliwość pracy zdalnej

  • elastyczny czas pracy

  • zniżki na firmowe produkty i usługi

  • spotkania integracyjne

  • służbowy telefon do użytku prywatnego

  • służbowy samochód do użytku prywatnego

  • komputer do użytku prywatnego

  • brak dress code’u

  • napoje

  • parking dla pracowników

  • dofinansowanie biletów do kina, teatru

  • program rekomendacji pracowników

Odniesiesz z nami sukces jesli posiadasz:

Zaangażowanie i chęć rozwoju w ramach nowych kategorii,

Umiejętność pracy na nowym rynku, w obszarze nieznanym,

Umiejętność wdrażania innowacji i nowości,

Otwartość na współpracę z zespołem cross-funkcyjnym oraz zespołem sprzedaży Country Key Account,

Otwartość na zmiany oraz dynamiczne środowisko pracy,

Dobrze rozwinięte umiejętności komunikacji wraz z umiejętnością budowania relacji,

Znajomość technik prezentacji i negocjacji.