Partnerships Manager

Twój zakres obowiązków

• pozyskiwanie partnerów w celu tworzenia nowych kanałów sprzedaży i źródeł przychodów,

• działania na rzecz aktywizacji partnerów i minimalizacji wskaźnika churnrate,

• zarządzanie zespołami z różnych spółek Grupy SEO wg ujednoliconych standardów (integracja), w oparciu o wskaźniki, cele i spójny system motywacyjny -odpowiedzialność za wyniki zespołu,

• tworzenie strategii rozwoju kanału partnerskiego oraz jej wdrażanie i usprawnianie na bazie mierzalnych KPI,

• zwiększanie efektywności i skuteczności prowadzonych procesów, poprzez ich analizę, usprawnianie w zakresie standardów jak i optymalizację poprzez narzędzia i wdrażanie automatyzacji,

• szukanie, analiza oraz testowanie nowych metod pozyskiwania partnerów (online i offline, np. podczas eventów branżowych, biznesowych),

• projektowanie systemów premiowych zwiększających skuteczność kanału partnerskiego,

• aktywny udział we wdrażaniu nowego CRM (Salesforce) od strony programu partnerskiego,

• udział w kreowaniu polityki cenowej,

• aktywny wpływ na budowanie portfela długoletnich i wysokomarżowych Klientów,

• współpraca z działami realizacji usług w zakresie osiągania zwiększania satysfakcji klienta i obniżania churnrate,

• wsparcie we wprowadzaniu nowych usług do sprzedaży,

• zarządzanie oraz rozwój kompetencji i umiejętności zespołów sprzedażowych niezbędnych w zakresie realizacji strategii sprzedaży w kanale partnerskim,

• inicjowanie działań sprzedażowych i marketingowych z Partnerami w celu maksymalizacji przychodów,

• definiowanie i analiza KPI dla zespołu,

• kompleksowe zarządzanie projektem Marketplace (sprzedaż usług partnerskich, współpraca bilateralna, organizacja wspólnych wydarzeń itp.),

• organizacja eventów stacjonarnych połączonych z promocją programu partnerskiego i budową wizerunku marek Grupy SEO,

• raportowanie wyników.

Nasze wymagania

To oferujemy