Oferta pracy

Sales Manager

Apptension sp. z o.o.O firmie

4 500‐7 200 zł / mies. (zal. od umowy)

Apptension sp. z o.o.

Nowowiejskiego 55

Poznań

 

Sales Manager
W Apptension, poznańskim software house, łączymy wybitne umiejętności techniczne z solidną dawką kreatywności. Współpracujemy z wiodącymi światowymi markami, przełomowymi start-upami i pomysłowymi inwestorami wprowadzającymi ich pomysły w życie!
 
Aktualnie do naszego Zespołu Sprzedaży poszukujemy doświadczonego Sales Managera, który wesprze nas i pomoże rozwinąć skrzydła.
 

Wyzwania, które czekają osobę na stanowisku Sales Manager: 

  • Budowanie lejka sprzedażowego na podstawie szans sprzedażowych i leadów dostarczanych przez zespół (Sales Specialist, Partnerzy ds. Marketingu) oraz własnej inicjatywy.
  • Prowadzenie działań związanych z rozpoznaniem rynku i pozyskiwaniem potencjalnych klientów. Twoim zadaniem będzie identyfikacja odpowiednich okazji i osób w naszej sieci kontaktów i nawiązanie z nimi dalszego kontaktu.
  • Odpowiedzialność oraz kompleksowa obsługa procesu ofertowania: zapewnienie zasobów, koordynowanie pracy zespołu w zakresie estymacji i zaplecza technicznego. Będziesz odpowiadać za finalną ofertę, dbając o to, by była konkurencyjna, wysoka jakościowo oraz możliwa do wykonania.
  • Skuteczne podejmowanie pierwszych rozmów z potencjalnymi klientami i identyfikowanie ich potrzeb w oparciu o Twoje doświadczenie.
  • Koordynowanie obiegu i przygotowywanie formalnej dokumentacji, prowadzenie negocjacji finansowych oraz prawnych.
  • Zapewnienie spójnej komunikacji w sprawach wymagających bezpośredniego kontaktu pomiędzy działem Office a klientem.
  • Korzystanie z procesów i martyk oraz ulepszanie już istniejących w celu zapewnienia jak najlepszych doświadczeń klienta na każdym etapie projektu.
  • Ścisła współpraca z zespołami projektowymi oraz reprezentantami klientów: zaspokojenie potrzeb klienta, eliminowanie potencjalnych problemów lub rozwiązywanie już istniejących.
  • Identyfikowanie oraz realizowanie możliwości sprzedażowych u istniejących klientów.
  • Wspieranie mniej doświadczonych kolegów z powiększającego się działu Sales, pełnienie roli mentora w zespole.
  • Wspieranie głównego managera działu Sales przy wdrażaniu strategii sprzedażowych poprzez realizowanie planów na poziomie zespołowym.
  • Rozpoznawanie i wdrażanie drobnych ulepszeń w dziale Sales.

Nasze oczekiwania:

  • minimum 2-3 lata doświadczenia w branży IT (w szczególności w software house),
  • praktyczne doświadczenie w pracy na każdym z etapów cyklu życia klienta lub procesu sprzedaży (od pierwszego kontaktu z potencjalnym klientem, przez ofertowanie i negocjację, do realizacji założeń umowy),
  • doświadczenie w sprzedaży konsultacyjnej, opartej na merytorycznej wiedzy oraz poparte konkretnymi wynikami (osiągnięte cele i targety)
  • pasja i energia do ciągłego szukania możliwości, otwartość na nowe perspektywy wymagające inicjatywy i zaangażowania,
  • umiejętność rozpoznawania szans sprzedażowych i identyfikowania leadów pod kątem profilu idealnego klienta, zrozumienie jakie działania powinniśmy podjąć jak najszybciej, a które sytuacje nie są warte naszego czasu,
  • doświadczenie w prowadzeniu rozmów wstępnych i zbieraniu wymagań klientów,
  • praktyczne doświadczenie w zawieraniu transakcji - dobre zrozumienie tego, co składa się na dobrą ofertę i jak ją sfinalizować,
  • praca z celami miesięcznymi oraz kwartalnymi - dobre wyniki w ich realizacji i zrozumienie, jak te cele muszą przekładać się na Twoją codzienną pracę
  • doświadczenie we współpracy z zespołami projektowymi i technicznymi w odpowiadaniu na wymagania klientów - prowadzenie tego procesu, nawet jeśli nie masz pełnej wiedzy technicznej,
  • zrozumienie i umiejętność zarządzania wieloma warstwami procesu sprzedaży, szczególnie tymi mniej oczywistymi, ale powiązanymi z naszą codzienną pracą, np. dostępność zasobów, wykonalność techniczna i rentowność
  • doświadczenie w koordynowaniu i negocjowaniu umów zgodnie z obowiązującymi przepisami prawa i naszymi wewnętrznymi wytycznymi
  • zrozumienie potrzeby efektywności w procesie sprzedaży i dobrych praktyk, aby to osiągnąć,
  • przynajmniej teoretyczna znajomość różnych metodologii, praktyk i standardów w tworzeniu oprogramowania, która pomaga w zdobywaniu pozycji eksperckiej u klientów,
  • przynajmniej początkowe doświadczenie w zarządzaniu lub nadzorowaniu pracy innych członków zespołu,
  • imponujące umiejętności komunikacji pisemnej i werbalnej, które pozwalają przełożyć komunikację na plany, które można wykorzystać,
  • umiejętności interpersonalne i wszechstronność ich wykorzystania - umiejętność rozpoznawania sytuacji, w których może zaistnieć potrzeba zajęcia asertywnej pozycji, większej perswazji lub łagodności
  • doskonała znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie (C1).

Nasza oferta:

Apptension Vibe to nasz ulubiony atut: naprawdę lubimy się śmiać, przybijać sobie piątki i nosić wygodne ubrania.

Inne korzyści:

  • wynagrodzenie:
    UoP: 4500 - 7200 zł netto
    B2B: 7500 - 12000 zł netto + VAT
  • elastyczna forma zatrudnienia
  • elastyczne godziny pracy
  • praca w zgranych zespołach Scrumowych; lubimy spędzać razem czas nie tylko w biurze,
  • dogodna lokalizacja biura w centrum Poznania lub możliwość pracy zdalnej
  • dofinansowanie karty sportowej
  • prywatne ubezpieczenie medyczne
  • dofinansowane szkolenia i konferencje
  • wewnętrzną platformę crowdfundingową - co miesiąc nasi pracownicy otrzymują własny budżet, który mogą wykorzystać na realizację różnych pomysłów - nasza Wishlista została wyróżniona nagrodą „EB Kreator 2016” za najlepszą wewnętrzną kampanię wizerunkową pracodawcy,
  • szeroki wybór napojów i świeżych owoców w biurze
  • dobrze wyposażony chill room z PlayStation, firmową biblioteczką i grami planszowymi
  • wspólne wyjścia integracyjne.

Chcesz dołączyć do Apptension?

Cześć!
 
Mam na imię Dominika i jestem odpowiedzialna za dział Sprzedaży. Mamy już mały, ale potężny zespół współpracujący z naszymi obecnymi i potencjalnymi klientami. Teraz nadszedł czas, aby nowy talent dołączył do nas i pomógł nam sięgnąć jeszcze dalej. Praca z naszym zespołem oznacza spotkanie najbardziej kreatywnych ludzi w branży, a także wewnętrzną współpracę z kolegami w celu zabezpieczenia przyszłych projektów dla firmy.
 
Jeśli jesteś osobą z pozytywnym nastawieniem i determinacją, Apptension jest zdecydowanie miejscem dla Ciebie.
 
Do zobaczenia wkrótce!
 
Dominika 

Ogłoszenie archiwalne

Pracodawca zakończył zbieranie zgłoszeń na tę ofertę

Aktualne oferty pracodawcy